A imobiliária de Los Angeles The Agency está vendendo casas completas com obras de arte e móveis. A peça mostrada chama-se “The McCoys II” (2019) e é da artista Shaina McCoy.
A Agência | Nils Timm
Quando Paul Lester ingressou em uma agência imobiliária de luxo em Los Angeles, ele decidiu organizar uma visita à propriedade em Beverly Hills com uma diferença: ele efetivamente a transformou em uma inauguração de arte, convidando potenciais compradores da casa – e aqueles que pudessem estar interessados na compra da obra de arte que ele exibiu nela.
Obras de arte individuais foram vendidas, assim como a propriedade – por um prêmio. “Tivemos sucesso na venda da casa, eu diria, por um número mais valioso do que você poderia esperar, porque todo o pacote foi visto como elevado”, disse Lester à CNBC por telefone. O comprador também adquiriu algumas das obras expostas.
Isso foi há mais de uma década. Desde então, Lester assumiu como missão apresentar trabalhos “significativos” de artistas contemporâneos – ao lado de móveis de design – nas propriedades de alto padrão que ele está listando, que muitas vezes estão disponíveis para compra.
Lester, sócio de imobiliária A agênciaestá atualmente vendendo vários novos casas de luxo em Beverly Hills, projetado pelo escritório de arquitetura Olson Kundig, e reuniu uma “coleção completa” de arte em alguns deles.
Paul Lester, sócio da imobiliária The Agency, de Los Angeles, disse que assumiu como “mandato” apresentar obras de arte nas propriedades que a empresa vende. Aqui está o interior de uma casa que faz parte de uma coleção conhecida como The Houses at 8899 Beverly. A obra de arte é “Rainbow Universe” (2015) de Lazaros.
A Agência | Nils Timm
As casas – conhecidas como The Houses at 8899 Beverly – custam cerca de US$ 5 milhões. Em vez de simplesmente serem peças de “encenação” trazidas temporariamente, a arte e os móveis também estão disponíveis para compra, disse Lester. A Agência trabalhou com consultoria Parceiros de arte criativa nas casas, que apresentam obras de vários artistas, incluindo Michelle Mary Lee, uma educadora artística, e Irvin Pascal, um escultor e pintor britânico.
As casas prontas para morar, conhecidas como propriedades “chave na mão”, estão se tornando populares entre os compradores. “Vemos mais pessoas agora – especialmente com novas construções – querendo um pacote completo que funcione bem”, disse Lester. “Houve circunstâncias em que as pessoas entram e dizem ‘Eu quero este quarto… Vou levar os móveis e a arte. Eu absolutamente amo isso assim e isso é possível?’ E podemos dizer ‘sim, é’”, disse Lester.
O truque para escolher obras de arte para essas propriedades é garantir que elas funcionem bem com seus interiores, disse David Knowles, fundador da consultoria de arte. Artelierque fornece arte para projetos imobiliários no Reino Unido, nos EUA e no Oriente Médio.
“É difícil transmitir um tipo de singularidade e caráter se o que eles estão vendendo é um projeto pronto para uso, porque a arte precisa atrair um público amplo”, disse Knowles à CNBC por telefone. “A arte precisa sentir que pertence a esse lugar”, disse ele.
Para isso, Artelier pode encomendar peças que tenham ligação com o ambiente da casa e fazer com que artistas façam peças que se ajustem com precisão às dimensões do espaço. Isso tende a funcionar melhor do que pegar emprestado o trabalho de uma galeria para exibi-lo temporariamente em uma casa, disse Knowles.
Artelier, uma consultoria de arte, encomenda trabalhos para se ajustar às dimensões de uma parede, ou painéis, como pode ser visto nesta área de estar de uma casa em Eaton Place, Londres.
Fenton Whelan | Artelier
A equipe de Lester discute se a arte deve combinar com o design da casa ou contrastar com ela. Eles podem escolher uma paleta colorida para uma propriedade mais monocromática ou uma mistura de trabalho abstrato e retrato, disse Lester. Às vezes, o trabalho é encomendado para propriedades; outras vezes, Lester pode perguntar aos artistas se eles têm peças disponíveis em uma determinada cor.
Artelier adquiriu obras de arte para pendurar nas paredes de alguns dos endereços mais prestigiados do mundo, como o One Hyde Park de Londres, as residências do empreendimento Dorchester’s One at Palm em Dubai, e para um apartamento no Eighty Seven Park, um edifício oval Edifício à beira-mar de Miami projetado por Renzo Piano.
Os incorporadores de Londres estão ansiosos para atrair compradores estrangeiros que procuram casas de férias na cidade, disse Knowles. A consultoria é contratada por decoradores de interiores ou incorporadores imobiliários para fornecer obras de arte para compradores ricos de imóveis que “sabem do que gostam e têm bom gosto. Ou têm alguém que trabalha para eles e que tem bom gosto”, Knowles. disse.
Artelier costuma ser a ponte entre artistas e incorporadores ou compradores de imóveis, grupos que “vêm de dois mundos diferentes”, disse Knowles. Ele trabalha com artistas para ajudá-los a compreender que seu trabalho pode ser visto como um produto de luxo e que os clientes esperam algo “excepcional”. Ao mesmo tempo, Artelier pode explicar aos clientes que algo como uma peça de cerâmica personalizada pode apresentar imperfeições, como marcas de dedos.
Artelier encomendou uma coleção de obras de arte para as áreas públicas do One at Palm Jumeirah, Dorchester Collection, um edifício residencial em Dubai. A obra exibida é da artista têxtil Kristy Kun.
Estúdio Tooze | Artelier
Para Lester, a obra de arte em The Houses at 8899 Beverly cria uma oportunidade adicional de marketing. “Estamos prestes a começar… uma campanha que vai destacar os artistas… que considero muito eficaz. Então, na verdade, você está tendo outra oportunidade de contar a história da casa porque você também está contando a história da arte”, disse ele.
As casas são comparativamente mais acessíveis do que outras propriedades que Lester tem em seus livros. “Tenho vários neste momento que estão sendo oferecidos de forma privada… A casa pode valer, digamos, US$ 60 milhões, US$ 70 milhões, mas a obra de arte da casa provavelmente vale US$ 200 milhões”, disse ele. Os compradores nesse nível podem perguntar se o vendedor consideraria vender uma ou duas das obras de arte, disse Lester.
Embora a agência imobiliária Savills não venda frequentemente arte como parte de um negócio imobiliário, o codiretor da empresa no centro de Londres, Richard Gutteridge, aconselha os clientes a deixarem obras de arte nas paredes durante as exibições.
“É um acessório com o qual muita gente se identifica. No topo do mercado, é uma camada de [that] estilo de vida”, disse ele à CNBC por telefone. Gutteridge supervisiona as vendas no que ele chama de “código postal de ouro” da cidade – Belgravia, Chelsea, Knightsbridge e Mayfair. Ele disse que a coleção de arte de uma casa ocasionalmente vale tanto quanto a propriedade.
“Por mais que isso ajude o [sales] jornada, é muito bom quando [buyers] concentre-se novamente na casa… A obra de arte muitas vezes vira a cabeça das pessoas”, disse Gutteridge.
